इन महिलाओं ने घरेलू उत्पादों को मांग वाले ब्रांडों में बदल दिया है।
(छवि क्रेडिट: गेट्टी छवियां)
हमेशा आश्चर्य होता है कि स्किनकेयर व्यवसाय कैसे शुरू करें? हम इनसाइडर टिप्स को प्रकट करते हैं जो आपके सपने को साकार करने में मदद करेंगे।
अपना खुद का पक्ष शुरू करने या पेशेवर रूप से एक नई दिशा में जीवन लेने पर विचार कर रहे हैं? हर महीने हम तीन सफल महिला उद्यमियों से पूछते हैं कि उन्होंने अपना लाभदायक व्यवसाय कैसे स्थापित किया। वे प्रकट करते हैं कि उनके विचारों, उनकी सफलता के क्षणों और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि यह कितना खर्च हुआ ...
'माँ के पास सामग्री पर शोध और परीक्षण करने की विशेषज्ञता थी'
34 साल की सारा थॉमस और 61 साल की उनकी मां कैरन हॉर्स्ले यॉर्क में रहती हैं। वे पांच साल पहले बनाने के लिए सेना में शामिल हुए क्लॉकफेस ब्यूटी , प्राकृतिक, निर्जल त्वचा देखभाल उत्पादों की एक श्रृंखला।
विचार
सारा: जब मैं अपने पहले बेटे अल्फी के साथ गर्भवती थी, जो अब चार साल का है, तो मेरी त्वचा में समस्याएँ पैदा हो गईं - ब्रेकआउट से लेकर रूखेपन तक। ओवर-द-काउंटर उत्पादों की कोशिश करने के बाद, जो या तो काम नहीं करते थे या गर्भावस्था में उपयोग करने के लिए उपयुक्त नहीं थे, मैंने अपनी मां, करेन की ओर रुख किया, जिन्होंने 50 के दशक के मध्य में शुष्क त्वचा मिलने पर अपना सीरम बनाया था।
वह अब सेवानिवृत्त हो गई है, लेकिन मम 30 वर्षों तक एनएचएस में बायोमेडिकल वैज्ञानिक थीं, इसलिए उन्हें विभिन्न प्राकृतिक अवयवों पर शोध और परीक्षण करने की विशेषज्ञता थी। नियमित रूप से मां के सीरम का उपयोग करने के बाद, मेरी त्वचा बेहतर के लिए नाटकीय रूप से बदल गई। मैंने सोचा, 'मैं इसे बाज़ार में ले जाना चाहता हूँ!'
आगे क्या हुआ?
करेन: सारा के दिमाग में आने के बाद, मैंने स्किनकेयर फॉर्मूलेशन विकसित करना जारी रखा। हमने अक्टूबर 2018 में अपने लॉन्च के लिए तैयार 16 ऑर्गेनिक और क्रूरता-मुक्त उत्पादों को प्राप्त करने में ढाई साल बिताए। यह महत्वपूर्ण है कि हम प्राकृतिक, टिकाऊ और शाकाहारी सामग्री का उपयोग करें। हम यह भी चाहते थे कि हमारी त्वचा की देखभाल पानी रहित हो - कई उत्पादों के विपरीत जो 70% पानी से बने होते हैं, हमारे उत्पादों में केवल सक्रिय वनस्पति तत्व होते हैं।
अधिक: डब्ल्यू एंड एच अमेजिंग वुमन अवार्ड्स 2020 के लिए नामांकन अब खुले हैं!
सारा: मैंने एक एकाउंटेंट के रूप में अपनी नौकरी छोड़ दी और माता-पिता होने के साथ व्यवसाय को जोड़ दिया - मेरा दूसरा बेटा, हेनरी, अक्टूबर 2017 में आया। काम करने के लिए मान्यताएं थीं - उदाहरण के लिए, हमारे उत्पादों को बाहरी रसायनज्ञ द्वारा प्रमाणित किया जाना था। और वेगन सोसायटी के साथ पंजीकृत।
हमने फीडबैक फॉर्म भरने के बदले दोस्तों और परिवार को टेस्टर दिए, और ब्रांडिंग और वेबसाइट बनाने के लिए एक मार्केटिंग कंपनी को लगाया। मैं नाम के साथ आया जब मुझे एहसास हुआ कि हमारा मुख्य संदेश समय के बारे में था - स्पा अनुभव से जुड़े 'मी टाइम' का संयोजन, और उम्र बढ़ने के बारे में चिंताएं।
उनकी सफलता का क्षण
सारा: जब हमने फरवरी 2019 में एक ही सप्ताह में तीन सौंदर्य उद्योग पुरस्कार जीते! करेन: एक वैज्ञानिक के रूप में, यह एक शाकाहारी कैंडेलिला मोम से बनावट प्राप्त कर रहा था - जिसने बहुत काम किया।
सबसे तेज सीखने की अवस्था?
सारा: मैंने शून्य से ग्राहक आधार तक पहुंचने के लिए आवश्यक समय और संसाधनों को कम करके आंका। इसके बावजूद, हमने बहुत कुछ हासिल किया - आधिकारिक तौर पर लॉन्च होने से पहले छह हफ्तों में, सोशल मीडिया पर हमारे जीरो से 3,000 फॉलोअर्स हो गए।
अभी हम कहाँ हैं
सारा: हमने 2019 में तीन और उत्पाद जोड़े और अगले शरद ऋतु के लिए हमारे पास कुछ और उत्पाद हैं। हम ज्यादातर यूके के आसपास अपनी वेबसाइट और छोटे व्यवसायों से बेचते हैं, लेकिन इस साल हमारा लक्ष्य एक बड़े रिटेलर को ऑन-बोर्ड करना है।
करेन: एनएचएस से सेवानिवृत्त होने के बाद इस नई यात्रा पर जाना और एक साझा जुनून पर सारा के साथ काम करना आश्चर्यजनक रहा है।
व्यापार लागत टूटने
स्टार्ट-अप लागत: £३५,००० शामिल… वेबसाइट और ब्रांडिंग: £१५,००० स्टॉक और पैकेजिंग: £१५,००० इन-हाउस विकास: £५,००० वर्तमान कारोबार: £७५,०००
शीर्ष टिप?
अपने मूल संदेश से समझौता न करें। हमारा जलविहीन हो रहा था। अब यह स्किनकेयर में एक बड़ा चलन है! उत्पाद जैविक, शाकाहारी और क्रूरता मुक्त हैं।
'मैं कुछ भी नहीं सोच सकता जो मैं करूँगा'
2014 में, 52 वर्षीय शैन जोन्स ने बकरी के दूध का उपयोग करके अपने बेटे के एक्जिमा का सफलतापूर्वक इलाज किया। तब से, उसने और उसके पति, रिचर्ड ने एक पुरस्कार विजेता स्किनकेयर और आंत स्वास्थ्य व्यवसाय बनाया है, बक बक , दक्षिण-पश्चिम वेल्स में उनके खेत पर बने बकरी के दूध केफिर का उपयोग करते हुए।
विचार
पत्नी बाई
जब मेरा बेटा बेंजी छोटा था, उसे बार-बार ब्रोन्कियल संक्रमण और एक्जिमा का सामना करना पड़ा। एंटीबायोटिक्स ने मदद नहीं की, इसलिए हमने बकरी के दूध का उपयोग करने के पारंपरिक वेल्श उपाय की ओर रुख किया। हमने एक वंशावली एंग्लो-न्युबियन बकरी, बुडग खरीदी, और उसका दूध बेंजी को दिया। उनकी हालत में नाटकीय रूप से सुधार हुआ।
मैंने बचे हुए दूध के साथ केफिर बनाना सीखा, और मैं इसे स्किनकेयर उत्पादों में इस्तेमाल करने के बारे में सोचने लगा। बहुत खोजबीन के बाद, मैं किसी और को केफिर उत्पादों को सीधे जनता के लिए बनाने और बेचने के लिए नहीं मिला, इसलिए मुझे पता था कि बाजार में एक अंतर था।
आगे क्या हुआ?
मैं सोप स्कूल गया और कोल्ड-प्रेस्ड साबुन और लोशन बनाना सीखा। कोई नहीं जानता था कि केफिर को फॉर्मूलेशन में कैसे डालना है, इसलिए मुझे यह पता लगाना पड़ा। मैंने अपने व्यंजनों को विकसित करने में नौ महीने बिताए, जिसमें 100% प्राकृतिक सामग्री का उपयोग किया गया, जिसमें फिनिश ओट ऑयल, आवश्यक तेल, जड़ी-बूटियां, मसाले और निश्चित रूप से, बकरी का दूध केफिर शामिल है।
मैंने रसोई के चूल्हे पर सब कुछ गढ़ा, दोस्तों, परिवार और स्कूल के माँओं के साथ उत्पादों का परीक्षण किया। रिचर्ड ने खेत का प्रबंधन किया और झुंड को बढ़ाया।
तब मेरे उत्पादों की सुरक्षा जांच की जानी थी, जिसमें लगभग छह महीने लगे। रिचर्ड ने हमारे उद्यम को निधि देने के लिए अपनी मोटरसाइकिल बेची - हमारा मंत्र यह है कि अगर हम नकद में कुछ भुगतान नहीं कर सकते, तो हमारे पास यह नहीं हो सकता। हमने 2014 में चकलिंग गोट लॉन्च किया, जिसमें साबुन, स्किन लोशन और केफिर ड्रिंक्स की बिक्री की गई।
निर्णायक क्षण
2016 में, मुझे केफिर के बारे में बात करने के लिए बीबीसी रेडियो 2 पर स्टीव राइट शो में आमंत्रित किया गया था। प्रचार ने हमारी वेबसाइट को पिघला दिया और, जैसा कि हम सब कुछ हाथ से बनाते हैं, ऑर्डर शिप करने में आठ सप्ताह लग गए!
सबसे तेज सीखने की अवस्था?
खुद पर भरोसा करना सीखना। एक सलाहकार को नियुक्त करना आकर्षक है, लेकिन कोई भी हमारे व्यवसाय के साथ-साथ हमारे बारे में भी नहीं जानता है। हम अपने फैसले खुद लेना चाहते हैं।
अभी हम कहाँ हैं
हमने आश्चर्यजनक वृद्धि की है, बिक्री में ६,०००% की वृद्धि की है और ५५ देशों में शिपिंग की है। ड्यूक एंड डचेस ऑफ ससेक्स की पुस्तक, अवर रॉयल बेबी में उल्लेख किए जाने सहित कई रोमांचक घटनाएं हुई हैं।
मार्च 2019 में, हमने माइक्रोबायोम परीक्षण शुरू किया, जहां हम किसी व्यक्ति की आंत में जीवाणु वनस्पतियों की पहचान करते हैं, क्योंकि मेरा मानना है कि यह त्वचा के अच्छे स्वास्थ्य के लिए महत्वपूर्ण है।
हमने अपनी प्रक्रियाओं को स्वचालित नहीं, बल्कि स्थानीय लोगों को रोजगार देना चुना है। हमारी तीन बेटियों और दामाद सहित 22 कर्मचारी हैं। हमने अपनी सीमा में एक हाइड्रेटिंग बाम जोड़ा है, और पाइपलाइन में शुष्क त्वचा के लिए एक 'ड्रीम क्रीम' है। मेरी पांचवीं किताब, हाउ टू स्टार्ट ए बिजनेस ऑन योर किचन टेबल, मई में समाप्त होने वाली है। मुझे इस व्यवसाय के लिए इतना जुनून है, मैं इसके बजाय कुछ भी नहीं सोच सकता - यह मुझे सुबह जगाता है और मुझे रात में जगाए रखता है!
व्यापार लागत टूटना
स्टार्ट-अप की लागत: £१,७०० शामिल… हमारी बकरी, बुडग: £२०० केफिर अनाज और उपकरण: £३०० सुरक्षा परीक्षण: £२०० वेबसाइट और पैकेजिंग: £१,००० वर्तमान कारोबार: £३.४ मिलियन
शीर्ष टिप?
अपने मूल्यों के प्रति सच्चे रहना और अपने उत्पादों के लिए केवल सर्वोत्तम सामग्री का उपयोग करना महत्वपूर्ण है - लोग आपको ढूंढेंगे और आपका समर्थन करेंगे।
'हमारा ब्रांड हमारी विरासत को दर्शाता है'
दोस्तो 39 वर्षीय राबिया खान और 41 वर्षीय समर फाजिल 2015 में बिजनेस पार्टनर बने जब उन्होंने नेचुरल ऑर्गेनिक स्किनकेयर ब्रांड लॉन्च किया, साबुननस्किन . दोनों के तीन बच्चे हैं और वे क्रमशः हर्टफोर्डशायर और वेम्बली, उत्तर-पश्चिम लंदन में रहते हैं।
विचार
समर: मुझे ऐसी स्किनकेयर नहीं मिली जिससे मेरी त्वचा में जलन न हो, इसलिए मैंने अपनी माँ और दादी द्वारा उपयोग की जाने वाली स्टोरकबोर्ड सामग्री के साथ अपना साबुन और बॉडी बटर बनाना शुरू कर दिया। जब मैं किशोरी थी, मेरी मां - जो पाकिस्तानी विरासत की हैं - मुझे अपने मुंहासों को दूर करने के लिए चने के आटे से अपना चेहरा धोने के लिए कहती थीं। शोध से, अब मुझे पता है कि इसकी उच्च जस्ता सामग्री त्वचा को शांत करने और अतिरिक्त तेल को संतुलित करने में मदद करती है।
अधिक: महिला उद्यमियों को अपने पुरुष समकक्षों की तुलना में अपने व्यवसाय के साथ रहने की अधिक संभावना है, शोध से पता चलता है
राबिया: मेरी बेटी के जन्म के बाद, मेरी त्वचा अति संवेदनशील हो गई और मैंने जैतून के तेल का उपयोग करना समाप्त कर दिया, क्योंकि यह एकमात्र ऐसी चीज थी जिससे मुझे कोई नुकसान नहीं हुआ। मैं इसके बारे में समर से कराह रहा था, और उसने मुझे अपने लिए बनाए गए शरीर के मक्खन में से कुछ दिया। कोशिश करने के बाद, मैंने कहा, 'तुम जादूगर हो! आप इसे क्यों नहीं बेचते?’ पहले तो वह अनिच्छुक थी, लेकिन मैंने सुझाव दिया कि हम इसे एक साथ करें।
आगे क्या हुआ?
राबिया: हमने खुद को लॉन्च करने के लिए एक साल दिया, जो कठिन था। उत्पादों को तैयार करने और नियमों का पालन करने में बहुत काम था। हमने बेहतर उपकरणों में निवेश किया और वेबसाइट को मुफ्त में करवाने के पक्ष में कहा। हमारा लक्ष्य ऑनलाइन और व्यापार मेलों और बाजारों में बिक्री करना था, ताकि हम ग्राहकों को प्राकृतिक त्वचा देखभाल के बारे में शिक्षित कर सकें।
समर: मैं अपने किसी प्रिय व्यक्ति के साथ व्यापार में जाने के लिए अनिच्छुक था, लेकिन हम एक साथ इतनी अच्छी तरह से काम करते हैं, मैं इसे किसी और के साथ नहीं कर सकता था! सोपएनस्किन को लॉन्च करने के बाद, हमें इस तरह की सकारात्मक प्रतिक्रियाएं मिलीं और हमने कई इंडी ब्यूटी अवार्ड जीते। लेकिन अगले कुछ वर्षों में, हमने चीजों को किनारे कर दिया और वह बिक्री हासिल नहीं की जो हम चाहते थे।
निर्णायक क्षण
राबिया: 2017 में हम एक ट्रेड फेयर में गए और बड़े-बड़े रिटेलर्स से मिले। उन्होंने सोचा कि हमारे उत्पाद प्यारे थे और हमारे पास एक महान कहानी थी, एक ब्रांड के साथ ब्रिटिश मुस्लिम महिलाएं जो हमारी जुड़वां विरासत को दर्शाती हैं। लेकिन वे हमें यह बताने में भी बेरहमी से ईमानदार थे कि हमारी पैकेजिंग और ब्रांडिंग पर्याप्त मजबूत नहीं थी। इसने हमें ब्रांड को फिर से लॉन्च करने के लिए प्रेरित किया।
सबसे तेज सीखने की अवस्था?
समर: हमने अनुमान नहीं लगाया था कि बाजार कितना संतृप्त हो जाएगा। जब हमने शुरुआत की थी, हरी सुंदरता बस गति पकड़ रही थी, लेकिन अब प्रतिस्पर्धा अधिक है।
अभी हम कहाँ हैं
टर्की सॉसेज रोल
समर: हमने अपने ब्रांड को परिभाषित करने में मदद करने के लिए खुदरा विक्रेताओं और सलाहकारों के फीडबैक का उपयोग करते हुए 2019 में फिर से लॉन्च किया। हमारी कहानी सिल्क रोड से प्राचीन सौंदर्य अनुष्ठानों को पुनर्जीवित करने के इर्द-गिर्द घूमती है, जिसमें स्किन कश्मीरी जैसे उत्पाद शामिल हैं, जो कश्मीरी दुल्हन की रस्मों से प्रेरित एक पौष्टिक मुखौटा है। कोमल और मल्टीटास्किंग, ग्राहक कई वस्तुओं को अपनी त्वचा की चिंताओं के अनुरूप बना सकते हैं।
राबिया: हमने इसे और अधिक प्रीमियम बनाने और इसकी उपहार अपील को बढ़ाने के लिए अपनी पैकेजिंग को बदल दिया है। हम अपने लंदन स्टूडियो में सब कुछ बनाते हैं, सिल्क रोड क्षेत्रों में अभी भी उपयोग की जाने वाली सामग्री, जिसमें आर्गन ऑयल और हल्दी, साथ ही साथ लैवेंडर जैसी ब्रिटिश सामग्री शामिल हैं।
फिर से लॉन्च करने की प्रतिक्रिया बहुत अच्छी रही है और मैं सोशल मीडिया और एसईओ पर ध्यान केंद्रित कर रहा हूं। हमें विश्वास है कि हमने अपनी ब्रांडिंग सही कर ली है, और बिक्री इसे दर्शाती है। अपने मूल्यों के प्रति सच्चे रहना और अपने उत्पादों के लिए केवल सर्वोत्तम सामग्री का उपयोग करना महत्वपूर्ण है - लोग आपको ढूंढेंगे और आपका समर्थन करेंगे।
व्यापार लागत टूटना
स्टार्ट-अप लागत: £20,000 शामिल… सामग्री और सुरक्षा आकलन: £5,000 डिजाइन और पैकेजिंग: £10,000 विपणन £5,000 अनुमानित कारोबार: £20,000 साबुनस्किन.com
उत्तम सुझाव?
राबिया: समय निकालें और ब्रांडिंग और अपनी कहानी में निवेश करें। लोग निर्दलीय से खरीदना चाहते हैं, लेकिन एक ऐसी कहानी की जरूरत है जो उनके साथ गूंजती हो।